一、白酒銷(xiāo)售模式概覽及招商哥公司實(shí)踐
白酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式多樣，各具特色，為市場(chǎng)帶來(lái)了豐富的選擇和活力。招商哥公司作為白酒行業(yè)的資深參與者，對(duì)各類(lèi)銷(xiāo)售模式有著深入的理解和實(shí)踐。
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總代模式：
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也稱(chēng)買(mǎi)斷經(jīng)銷(xiāo)模式，酒廠與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂供貨協(xié)議，確定價(jià)格后全權(quán)交由經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)。此模式下，經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷白酒產(chǎn)品銷(xiāo)售權(quán)，自行確定銷(xiāo)售價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)策略。招商哥公司在實(shí)踐中，會(huì)與經(jīng)銷(xiāo)商緊密合作，提供市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售策略建議，幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地開(kāi)拓市場(chǎng)。典型如新疆伊力特，此模式對(duì)酒廠風(fēng)險(xiǎn)較小，但酒廠對(duì)終端市場(chǎng)了解有限。
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區(qū)域代理模式：
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每個(gè)區(qū)域設(shè)獨(dú)家總經(jīng)銷(xiāo)，白酒成本價(jià)和銷(xiāo)售費(fèi)用打包給區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，如口子窖。經(jīng)銷(xiāo)商全權(quán)負(fù)責(zé)開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，甚至具有定價(jià)權(quán)。招商哥公司在這一模式下，會(huì)注重選擇有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，并提供全方位的支持，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等，以確保區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。然而，此模式受制于經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力，酒廠難以直接獲取終端消費(fèi)者反饋。
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“代理+直銷(xiāo)”混合模式：
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今世緣、金徽酒等采用此模式，對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)，酒廠建立直營(yíng)分公司，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)；對(duì)于非重點(diǎn)市場(chǎng)，則委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。招商哥公司在此模式下，會(huì)靈活調(diào)整直銷(xiāo)和代理的比例，根據(jù)市場(chǎng)情況制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大化覆蓋。
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深度分銷(xiāo)模式：
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高端名酒如洋河、古井貢和老白干主要采用此模式。酒廠派出銷(xiāo)售人員，與經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)物流等。招商哥公司在深度分銷(xiāo)模式中，會(huì)投入大量資源組建專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷(xiāo)商緊密合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，確保產(chǎn)品能夠直達(dá)終端消費(fèi)者，更好地把控售價(jià)和動(dòng)銷(xiāo)。
二、賣(mài)酒十大方法及招商哥公司創(chuàng)新實(shí)踐
在賣(mài)酒方法上，招商哥公司結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，創(chuàng)新了一系列有效的銷(xiāo)售策略：
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批發(fā)法與創(chuàng)新：
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傳統(tǒng)批發(fā)法以送酒形式促銷(xiāo)，如買(mǎi)十斤送一斤。招商哥公司在此基礎(chǔ)上，推出了“批量定制”服務(wù)，滿足客戶(hù)個(gè)性化需求，提升銷(xiāo)售量。
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代銷(xiāo)法與創(chuàng)新：
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利用摩托車(chē)手聯(lián)系士多店代銷(xiāo)。招商哥公司則進(jìn)一步拓展了代銷(xiāo)渠道，與各類(lèi)社區(qū)、商圈的店鋪建立合作關(guān)系，拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
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對(duì)比法與實(shí)踐：
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通過(guò)對(duì)比不同酒品，突出產(chǎn)品特色。招商哥公司定期舉辦品鑒會(huì)，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意愿。
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現(xiàn)蒸現(xiàn)賣(mài)法與創(chuàng)新：
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趕集時(shí)現(xiàn)蒸現(xiàn)賣(mài)，免費(fèi)品嘗打開(kāi)銷(xiāo)路。招商哥公司在此基礎(chǔ)上，推出了“移動(dòng)蒸餾車(chē)”服務(wù)，將蒸餾過(guò)程帶到客戶(hù)面前，增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)感。
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其他方法與創(chuàng)新：
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包括宣傳法、促銷(xiāo)法、季度獎(jiǎng)勵(lì)法等，招商哥公司都結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行了創(chuàng)新實(shí)踐。如利用社交媒體進(jìn)行名人宣傳，推出多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，設(shè)立季度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)等，以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員的積極性。
三、白酒動(dòng)銷(xiāo)十大絕招及招商哥公司應(yīng)用
在白酒動(dòng)銷(xiāo)方面，招商哥公司總結(jié)了以下十大絕招，并在實(shí)踐中取得了顯著成效：
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精準(zhǔn)匹配終端：
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根據(jù)產(chǎn)品價(jià)位選擇適合的終端渠道。招商哥公司會(huì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，確保產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)投放。
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常態(tài)化拜訪：
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建立標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化的終端線路拜訪機(jī)制。招商哥公司會(huì)定期派遣銷(xiāo)售人員拜訪終端客戶(hù)，了解市場(chǎng)需求和反饋，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
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搶占私域流量：
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搶占終端關(guān)鍵人的私域流量，提升產(chǎn)品曝光度。招商哥公司會(huì)與終端關(guān)鍵人建立緊密合作關(guān)系，通過(guò)他們的社交媒體等渠道推廣產(chǎn)品。
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打造種子客戶(hù)：
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將重點(diǎn)終端的關(guān)鍵人打造為首批“種子客戶(hù)”，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。招商哥公司會(huì)通過(guò)提供優(yōu)惠政策、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等方式，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的種子客戶(hù)。
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團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景搶占：
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以推薦獎(jiǎng)勵(lì)的形式搶占終端的團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景。招商哥公司會(huì)設(shè)立團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)終端客戶(hù)推薦產(chǎn)品給更多消費(fèi)者。
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銷(xiāo)售競(jìng)賽機(jī)制：
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導(dǎo)入銷(xiāo)售競(jìng)賽機(jī)制，刺激終端關(guān)鍵人的積極性。招商哥公司會(huì)定期舉辦銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的終端客戶(hù)進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
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口碑化傳播：
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依托核心終端完成其背后消費(fèi)者的口碑化傳播。招商哥公司會(huì)注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)，確保消費(fèi)者能夠滿意并口碑相傳。
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回廠游升級(jí)品牌粘性：
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通過(guò)沉浸式回廠游升級(jí)核心消費(fèi)的品牌粘性。招商哥公司會(huì)定期組織消費(fèi)者參觀酒廠，了解產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程和文化底蘊(yùn)，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。
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線上互動(dòng)：
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以組建的核心終端微信群+核心消費(fèi)者微信群為載體進(jìn)行線上互動(dòng)。招商哥公司會(huì)利用社交媒體平臺(tái)建立線上社群，與消費(fèi)者保持密切聯(lián)系和互動(dòng)。
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組織化建設(shè)：
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完成核心終端關(guān)鍵人、核心消費(fèi)者的組織化建設(shè)。招商哥公司會(huì)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)管理部門(mén)，負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展，確?？蛻?hù)群體的穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度。
此外，對(duì)于新產(chǎn)品推廣，招商哥公司強(qiáng)調(diào)定位的重要性，先確定自身價(jià)值再定價(jià)，并找到適合的市場(chǎng)需求；同時(shí)要有自身規(guī)劃，找準(zhǔn)核心客戶(hù)，利用廣告等多種手段進(jìn)行推廣。
四、白酒銷(xiāo)售新思路方法及招商哥公司探索
在白酒銷(xiāo)售新思路方面，招商哥公司不斷探索和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求。
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終端差異化產(chǎn)品：
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針對(duì)不同銷(xiāo)售終端推出不同的產(chǎn)品。如婚宴用酒推出喜慶包裝的白酒，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售推出磨砂瓶或琉璃瓶等。招商哥公司會(huì)根據(jù)終端渠道的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，定制化的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。
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大排檔小包裝產(chǎn)品：
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提供三兩到半斤裝的白酒，滿足大排檔等場(chǎng)所的消費(fèi)者需求。招商哥公司認(rèn)為，小包裝產(chǎn)品不僅方便攜帶和飲用，還能減少浪費(fèi)和環(huán)境污染，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的環(huán)保理念。
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多渠道銷(xiāo)售模式：
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招商哥公司積極探索電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)電商、社群電商、直播帶貨等多種銷(xiāo)售渠道模式。通過(guò)與知名電商平臺(tái)合作、建立自有電商平臺(tái)、利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣等方式，拓寬銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。
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社交新零售拓展：
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招商哥公司注重社交新零售的發(fā)展，通過(guò)融合線上線下、改造產(chǎn)業(yè)鏈、利用社交渠道進(jìn)行銷(xiāo)售推廣或資源整合等方式，拓展新零售市場(chǎng)。公司會(huì)與社交媒體平臺(tái)合作，開(kāi)展線上線下的互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者參與感和體驗(yàn)感；同時(shí)，還會(huì)利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，為銷(xiāo)售策略的制定提供數(shù)據(jù)支持。
